Preço de venda no pet shop

O preço de venda de um produto no pet shop é o custo da nota, com frete e perdas, dividido pelo que sobra depois de tirar imposto, maquininha, comissão, despesas fixas e o lucro que você quer. Com os valores de exemplo de novembro de 2026, um saco de ração premium que custa R$ 200 na nota sai por R$ 267,53 (markup de 1,30 e margem bruta de 23%), e um acessório de R$ 30 sai por R$ 54,21. Ração vive de margem baixa e acessório aguenta margem alta, por isso o lucro de exemplo muda com a categoria.

Como preencher a calculadora de preço de venda

A calculadora abre com uma ração premium e valores de exemplo levantados em novembro de 2026. Troque pelos números da sua nota e da sua loja, de cima para baixo.

Categoria

Escolha entre ração premium, ração popular, ração super premium, petisco, acessório, higiene e beleza e farmácia. Trocar a categoria troca o custo e o lucro de exemplo: 5% na ração premium, 3% na popular, 8% na super premium, 20% no petisco, 25% no acessório, 18% em higiene e beleza e 12% em farmácia. Esses lucros são uma estimativa, escolhida para chegar perto das margens que o setor pratica em cada categoria.

Custo do produto

• Preço da nota do fornecedor (R$): o valor por unidade, com IPI e com o ICMS-ST pago ao fornecedor, se houver. O ICMS-ST entra aqui, no custo, e não no percentual de imposto.
• Frete e perdas (%): sobre o valor da nota. O exemplo usa 3%, e 5% na ração a granel. Guias de precificação do setor falam em 5% a 8% somando frete, descarga e perdas, e em 2% a 5% só de perda no granel. Se você nunca mediu o seu, trate os 3% como piso.
• Produto com ICMS-ST retido: marque quando o fornecedor já cobrou na nota o ICMS da venda que você vai fazer (substituição tributária). A calculadora troca o imposto de 4% para 2,64%. A seção sobre ração, mais abaixo, explica quando isso vale.

No granel, ponha no preço da nota o custo do quilo (o saco dividido pelos quilos) mais a embalagem, que custa de R$ 0,80 a R$ 2 por venda segundo os mesmos guias.

O que sai de dentro do preço

• Imposto (%): comércio de artigos para animais (CNAE 4789-0/04) fica no Anexo I do Simples, de 4% a 19%, segundo a ficha de pet shop do Sebrae. Os 4% valem para quem faturou até R$ 180 mil nos últimos 12 meses. O MEI paga DAS fixo, de R$ 82,05 no comércio ou R$ 87,05 em comércio e serviços em 2026, segundo a Agência Sebrae. Por isso o MEI põe 0% aqui e soma o DAS no custo fixo do mês. Confirme a sua alíquota com o contador.
• Maquininha (%): a média do que as taxas comem do faturamento todo. O exemplo usa 2%. O Banco Central mediu 2,11% no crédito e 1,06% no débito no primeiro semestre de 2026.
• Comissão do vendedor (%): o exemplo usa 0%. Se você paga comissão no balcão, ponha o percentual (de 1% a 3% é um ponto de partida, por estimativa).
• Despesas fixas (% do faturamento): veja abaixo, porque é o campo que mais confunde.
• Lucro que você quer (%): o lucro líquido, depois de pagar tudo. A soma de todos os percentuais precisa ficar bem abaixo de 100%. Passando de uns 70%, o preço dispara.

Despesas fixas em % do faturamento

Aqui está o erro mais comum de preenchimento. Não é o aluguel em reais: é quanto o custo fixo do mês representa do faturamento do mês. Some aluguel, salários com encargos, contas, contador, sistema e o seu pró-labore, e divida pelo que a loja vende no mês. Se não sabe o número, abra Não sei minha despesa fixa em %, preencha o custo fixo e o faturamento do mês, e o percentual entra sozinho. Um exemplo de conta: R$ 6.000 de custo fixo num mês de R$ 50.000 de vendas dão 12%.

O exemplo usa 12%, número do exemplo de markup para pet shop do Sebrae RN (30/07/2024). Em loja pequena esse percentual varia muito, então use o seu, de preferência com a média de alguns meses. Copiar 12% de uma loja que vende o dobro da sua deixa todo o balcão abaixo do custo.

Preço para comparar

Opcional. Coloque o preço do concorrente ou o que você cobra hoje, e a calculadora mostra quanto sobra de lucro nele, em reais e em % do preço. Na ração premium do exemplo, se o concorrente vende a R$ 259,90, sobram R$ 7,12 por saco (2,7%). A R$ 249,90, você perde R$ 1,08 em cada venda.

O resultado traz o cupom com o destino de cada real, o markup, a margem bruta comparada com a faixa de mercado da categoria e o desconto máximo antes do prejuízo.

Como a conta do preço de venda é feita

A calculadora usa o markup divisor, o método de varejo que o Sebrae ensina. No produto, o custo fixo entra como percentual do faturamento, e não em reais por unidade: não dá para saber quanto do aluguel um saco de ração ocupa, mas dá para saber que o fixo come, por exemplo, 12% de tudo que a loja vende.

1. Custo = preço da nota × (1 + frete e perdas).
2. Preço = custo dividido por (1 - (imposto + maquininha + comissão + despesas fixas + lucro)).
3. Markup = preço dividido pelo custo.
4. Margem bruta = (preço - custo) dividido pelo preço.
5. Desconto máximo = 1 - custo dividido por (preço × (1 - imposto - maquininha - comissão - despesas fixas)). É o desconto em que o lucro chega a zero.

O exemplo do Sebrae RN segue a mesma lógica: com despesas fixas de 12%, despesas variáveis de 15% e lucro de 18%, o markup é 1,82, e um produto de R$ 60 vai para R$ 109,20.

A conta divide em vez de somar porque imposto, taxa e despesa fixa são calculados sobre o preço. Quem soma 23% ao custo de R$ 206 cobra R$ 253,38 e, depois de imposto, maquininha e despesas fixas, fica com R$ 1,77 de lucro (0,7%), e não com os 5% que queria.

Markup e margem não são a mesma coisa

Markup é quanto você multiplica o custo. Margem é quanto do preço sobra. Na ração premium do exemplo, o markup é 1,30: o preço é 30% maior que o custo. Mas a margem bruta é de 23%, porque os R$ 61,53 de diferença são 23% do preço de R$ 267,53. E o lucro líquido, depois de imposto, maquininha e despesas fixas, é de 5%.

São três números para o mesmo saco de ração. Quando alguém fala em “margem de 30%”, pergunte se é sobre o custo ou sobre o preço, e se é antes ou depois das despesas.

Exemplo resolvido: ração premium de R$ 200

Valores de exemplo da calculadora, de novembro de 2026: frete e perdas de 3%, imposto de 4%, maquininha de 2%, sem comissão, despesas fixas de 12% e lucro de 5%.

1. Custo: R$ 200 + 3% = R$ 206,00.
2. Percentuais: 4% + 2% + 0% + 12% + 5% = 23%. O divisor é 0,77.
3. Preço: R$ 206 dividido por 0,77 = R$ 267,53.

O markup é 1,30, a margem bruta é de 23% e o desconto máximo é de 6,1%: um desconto maior que isso e a venda dá prejuízo. Com ICMS-ST retido, o imposto cai para 2,64% e o mesmo saco sai por R$ 262,89.

Com os mesmos percentuais e o lucro de cada categoria:

Margem de lucro por categoria no pet shop

Não há fonte oficial (Sebrae, Abempet ou IBGE) com margem por categoria. As faixas abaixo são margem bruta sobre o preço de venda, publicadas em 2026 em guias de precificação de empresas de software do setor, que convergem entre si. Use como referência, não como regra.

Outra referência: marcas de ração mais conhecidas trazem preço sugerido com markup entre 32% e 60%, segundo a GG Contabilidade.

Com os valores de exemplo, quase todas as categorias ficam na beira de baixo da faixa ou um pouco abaixo dela. A conta devolve o preço que paga o seu custo com o lucro escolhido; a faixa mostra o que o mercado consegue cobrar. Muito abaixo dela, há espaço para pedir mais lucro.

Faixa de mercado, porém, não é preço. Nos serviços, onde existe pesquisa de Procon, a diferença entre pet shops da mesma cidade chegou a 250% em João Pessoa em 2026. Copiar o preço do vizinho é apostar que o custo dele é igual ao seu. O preço parte do custo, e a faixa serve para conferir.

Ração com substituição tributária: MG, SP e os 2,64%

Ração pet (NCM 2309, CEST 22.001.00) está no Convênio ICMS 142/2018 e no Protocolo ICMS 26/2004, que tratam da substituição tributária. Mas cada estado decide se aplica:

• Minas Gerais mantém a ST para todas as preparações da NCM 2309, inclusive petiscos, com MVA de 55,55%, conforme esclarecimento de fevereiro de 2026.
• São Paulo tirou a ração pet da ST em 01/08/2026, pela Portaria SRE 20/2026, e saiu do Protocolo 26/04, segundo a Inside Contabilidade. Desde então o pet shop paulista paga o ICMS normal na venda da ração.

No Simples, a receita de mercadoria com ICMS já retido é separada e não paga de novo a parte de ICMS do DAS (LC 123/2006, art. 18, § 4º-A). Na primeira faixa do Anexo I, o ICMS é 34% do DAS, então a alíquota sobre a ração com ST cai de 4% para 2,64%. Com R$ 240 mil de faturamento em 12 meses, a alíquota efetiva vai a 4,83% sem ST e 3,18% com ST, pela tabela do Simples de 2026.

O ICMS-ST pago ao fornecedor vai no preço da nota, porque é custo. Só marque a caixa do ICMS-ST se o item de fato veio com o imposto retido no seu estado, e confira cada NCM com o contador.

Pet shop com banho e tosa: dois anexos na mesma empresa

Quem vende produto e faz banho e tosa no mesmo CNPJ separa a receita: produto no Anexo I, que começa em 4%, e serviço no Anexo III, que começa em 6%. A faixa é definida pela receita total da empresa. Por isso esta calculadora usa um imposto e a calculadora de banho e tosa usa outro, mesmo na mesma loja.

Separe também o custo fixo: o que é da sala de banho vai para a calculadora de banho, e o que é do balcão entra nas despesas fixas daqui. Senão o mesmo aluguel é cobrado duas vezes.

Desconto: onde o lucro do pet shop some

Com margem de 25%, um desconto de 10% come 40% da margem daquela venda: num produto de R$ 100 que custou R$ 75, sobram R$ 25; com 10% de desconto, sobram R$ 15. Na calculadora, o efeito aparece no desconto máximo. Na ração premium do exemplo, 5% de desconto derruba o lucro de R$ 13,38 para R$ 2,41 por saco, e 10% já dá prejuízo de R$ 8,56. No acessório, que tem mais folga, 10% de desconto leva o lucro de R$ 13,55 para R$ 9,11.

Antes de dar desconto no balcão ou fazer promoção de ração, olhe o desconto máximo da categoria.

Erros comuns na precificação do pet shop

1. O mesmo markup em tudo. A ração sai cara perto do concorrente e o acessório sai barato.
2. Confundir markup com margem. Markup de 1,30 é margem bruta de 23%, não de 30%.
3. Esquecer frete, descarga e perdas. Somam de 5% a 8% do custo, segundo os guias do setor.
4. Usar a alíquota errada. A mesma do serviço, a nominal em vez da efetiva, ou 4% em item com ICMS-ST retido.
5. Esquecer o parcelamento. O crédito em 12x custa de 8% a 19% nas tabelas públicas das maquininhas reunidas pelo Maquinatop em novembro de 2026.
6. Deixar o pró-labore de fora das despesas fixas. O Sebrae aponta esse como erro comum.

Quando revisar o preço de venda

• A cada nota com preço novo do fornecedor. No produto, o custo muda mais vezes que no serviço.
• Quando o faturamento muda. Vendendo menos, o mesmo custo fixo vira um percentual maior.
• Quando muda a faixa do Simples, ao passar de R$ 180 mil de faturamento em 12 meses.
• Quando muda a regra do ICMS-ST no seu estado, como em SP em 01/08/2026.
• Quando troca a maquininha ou muda o mix de Pix, débito e crédito.
• Em 2027, quando IBS e CBS entram no DAS do Simples, conforme a LC 214/2025.

Outras contas do negócio pet

Para o serviço, use a calculadora de preço de banho e tosa, a calculadora de diária de hotel para cachorro e a calculadora de mensalidade de creche. Estoque, compras e balcão ficam no tema pet shop, e quando dá para ser MEI e quando o Simples entra está no guia do MEI.